专业版其实跟电商版其实是有异曲同工之妙的，专业版是高端的电商版，所以说电商版里面适用的这些价值在专业版里面同样适用，相比较电商版，专业版它的能力更强，它的展现效果更好，它的装修能力更强，然后它不单单针对零售商，他还可以针对本地生活服务商家上我们刚才说的洗头的按脚的按摩的，然后美容美发的，美甲的这些。尤其是本地生活服务商，就比如我在一个网上的店铺去买东西，我是很少说会给别人打电话的，没有习惯，所以说一般在零售的都是微信课微信客服这样去沟通，而生活服务类的，因为它会挂一个电话，所以说你店而且所有的生活服务类的商家它都是有门店的，所以说零售商就不然了，零售商可能盈利比较远，所以说本地生活服务上，如果说陌生客户能够在你的专业版里面看到他想看到的信息，比如说比如说现在是情人节，情人节房间比较少了，现在还剩下一间房，像这样的信息展示给客户了之后，你是可以直接去促成促成客户马上进行支付的，包括电影院也都是一样的。

       所以说本地生活服务商，它相对于零售商的陌生客户，它的转化的转化能力其实会更强一些。

       多门店。连锁服务商本身应该是连锁零售商家连锁服务商，但是其实连锁零售商根本没必要去做多门店，因为你开一个店铺，用户就可以在你店铺里面去买东西了，买完了之后你就直接给他发物流就可以了，所以说没必要去开300家同样商品的，没有必要没必要去开300家同样商品的这样的一个小程序，所以说其实东门店主要的还是针对连锁服务商。

       接下来去跟大家聊一聊聊几个功能点拼团主要针对零售商，主要是针对零售商，拼团可以说是整个小程序，或者说整个微信生态当中迄今为止比较好用的一个营销功能。如果说你是一个零售商，什么优惠券呀，这些东西不要重点去玩，不要着迷，在上面你唯一需要着迷的一个功能就是拼团，把拼团玩好，我就可以让你富甲一方。所以说是终端客户的重点，第一个零售商，第二个低价本地生活服务商，什么叫低价本地生活服务商？快餐就叫做低价本地生活服务商。然后比如说洗个头洗个头20块钱，也叫低价的本地生活服务商，东西都是非常适合在线传播并且在线支付的，所以说拼团适用的范围其实也非常非常广，但是迄今为止我们看到的比较有力量的还是零售商，本地生活服务商，可能群体比较保守，所以说他们行动可能还比较迟缓，但是在本地生活服务商里面拼团也是有非常大的价值。如果说整个营销插件里面让我只使用一个营销插件，那么我只用拼团，拼团被证明是目前小程序比较有效的营销利器。

       社交立减金，社交立减金跟拼团还是有蛮大差距的，拼团他是要完成拼团才可以成功支付，说你必须要让那个人一起支付了之后，你们两个人才能够才可以同时享受这样的一个优惠，而社交立减金不一样，社交立减金是你完成支付了之后把商品分享给别人，那么社交立减金主要的价值提高客户的支付分享率，支付了之后还把它分享给别人，社交立减金能够提供的这样一个能力，还可以提高客户的二次购买率，拼团是没有办法提高客户的二次购买率的。拼团主要是让一个客户变成两个客户，从两口变成四个客户，100个客户变成200个客户的价值，而社交立减金，他就虽然说没有平常那么强势，但是它也是你去维护品牌，去传播品牌非常非常好的这样一个能力，要知道，比较开始做社交，都是年轻的大品牌，什么滴滴，什么摩拜，都是这样的大品牌，所以说它是非常适合品牌商家去玩的这样的一个营销的插件。

本文写于：2018-03-08《小程序探路问大树》第十一期