资本的面目其实很简单，他只会锦上添花，不会雪中送炭，所以说如果说你公司濒临倒闭的时候，或者公司基本上经营状况非常非常差，或者说你作为一个创始人完全没有任何信心的时候，你希望资本来帮你一把，希望资本告诉你该怎么去做，那你就真的是想多了，资本他只会干一件事情，他会确定你是不是真的做不下去了，如果说确定你真的做不下去了之后，要么就看一下剩下多少钱把东西卖一卖清盘就算了，要么就是看你这剩下的业务团队能不能便宜的并到别的团队里面去，就是资本在终极的低谷环境下，资本其实还是蛮积极正面的，首先人家肯定会劝你，创业者创业很辛苦，人家都知道的，也会劝你，坚持干下去，加油努力很正常，算不了什么的，但是如果说你真的做不下去，或者说你项目真的不行，人家不会说再投钱给你，人家会直接告诉你清盘。

       所以资本他是不讲感情的。所以基本上你在跟资本合作过程当中都是要报喜不报忧的，因为其实你报忧，资本也不会帮助你解决问题，资本也不会给你钱，所以说你只有在非常非常好的时候说，我们应该我们可以开始进行下一轮融资了，我们现在的业绩已经翻一翻了，我的流量已经翻一翻了，所以说就是资本他只能做到锦上添花，包括一些非常非常大的项目，像什么蘑菇街美丽说他们为什么合并，这说白了还不是因为拿不到钱了，如果说蘑菇街跟美丽说拿到钱，那有什么合并的必要，之所以合并，说白了大家都拿不到钱了，蘑菇街拿不到钱，美丽说也拿不到钱，那就只有合并了呗，公司盈利能力差就拿不到融资了，所以说那就合并呗资本他其实还是蛮冷酷的，我说的资本，其实是指所有的投资人，不管是个人投资者，还是专业的投资机构，还是就是浪潮催生之下的新的投资公司，资本只会在你更好的时候跟投，而不会在你没钱的时候做那个给你垫底的人。

       也许给你垫底的那个人是你的父母是你的爱人，但是人绝对不会是资本，你不要说跟资本厮守终身，你跟资本其实说白了，大家都是相互利用的关系，你利用他的钱，然后他来了，利用你的增长利用你的爆发式。所以说投资机构问了一些蛮尖锐的问题，我过来跟大家分享一下，是所有的投资机构他必须要问你的问题，你必须要做到这些答案胸有成竹，哪怕你的答案很牵强，只要投资人认可，哪怕你知道你的答案跟你的业务他完全没有任何的关系，只要投资人认可就可以了，因为投资人其实也很傻的，他不懂的，很多的人跑过来问我们要小程序行业怎么样。第一个问题，就是你觉得你的核心竞争力是什么？

       就拿我们小未程序来说，之前就是他们为了问我说你跟其他的这些做小程序的公司你的差别在哪里？我讲了一个点，我说我们做内容营销的，就是我们会告诉大家小程序行业怎么赚钱，然后我们小未程序能够帮大家怎么去赚钱，然后他就问我说万一哪一天你不想讲了怎么办？你怎么保证你的核心竞争力具有持续性？我当时没讲下去，不知道怎么讲，老实说我当时真的还不知道怎么讲，因为我觉得我已经很厉害了，我们有东西别人没有，但是资本不想，资本考虑问题都是把线条拉很长的，他要考虑三年，他要考虑五年。

本文写于：2018-03-20《小程序探路问大树》内训第八期