如何做到日均一单？

前美团县域负责人现身说小程序的市场经营之道

王冰

前美团新沂BD经理，现小未程序新沂代理商，小未程序比较早期代理商

王冰是我们比较早期的代理商，2017年8月份我们刚开始招商的时候因为是老客户的缘故，他就投入了我们的怀抱，一路上大家一起成长，小未程序呢从一个项目变成一个独立的公司，从一个小团队变成如今的技术团队超过40人的专业化小程序建站公司，在这个过程中王冰先生呢，也是见证了我们的成长从比较早期的单页版、到3个模板，再到现在的7个模板个，功能也历经了108次更新了，所以说呢，彼此已经是非常的熟悉了，王冰先生呢，也从一个小程序新手迅速成长为本地小程序建站的王者，今天我们在小程序里面搜索“新沂”，我们统计了排名前三十个小程序，有20个都是我们小未程序也就是王冰先生去做的小程序。

为了能够全方位的向大家展示王冰先生的销售思路，我们提前准备了大约18个问题，话不多说，现在直接进入访谈主题：

1您主要市场是做新沂，我们今天在小程序里主动搜索了“新沂”的30个小程序，其中有20个都是您提供的服务，您是如何实现这样的一个超过70%的市场占有率的？

1.目标导向。定下一个目标，就像当年美团网和糯米网争夺市场一样，给自己定下至少要占领60%的市场份额，有了目标才会去向目标努力。

2.量化指标。每天给自己和员工定下拜访目标，就是当时在美团网养成的习惯，每天至少见到8个KP（负责人）。见不到八个是不会回公司的。

3.强化执行力。做好早启动晚分享，规划好拜访线路，给团队打气，提升一天的战斗力！晚上回来总结一下一天的工作，提出在业务进行中遇到的难题，然后大家在一起讨论，给予解决。

2第一次别人在你们当地做会销，为什么你能成为比较大的赢家？

别人做小程序会销的时候，我会找到朋友或者客户的营业执照的身份进入会场，进入会场后发现至少有30%的老板我都认识（这几年的美团及网站开发的客户积累大概有800多个熟悉的面孔）。

进会场的时候我就会先观察，发现是我的客户我都会给他们发微信或者短信让他们先听课（注：我有个习惯就是把客户的手机保存下来，从来没有删除，从有手机到现在手机通讯录有超过5000联系人，并且会定期存云端，手机丢了也不怕），会后我们在进行探讨。

还有就是他们有很大一部分人不知道我也做小程序，他们（会销）把我的客户集中到一起给他们讲解小程序，就省掉了我再进行解说的过程。况且会销的价格那么昂贵，会后我给他们报价5000元他们都觉得价格不高。

会后我会集中给参加过会议的老板打电话，然后告知他们本地好的关键词在我这，有意向可以我来帮助他们做小程序，有意向的客户自然就搞定了，毕竟不需要在进行第二次认识，有的老板都认识10年以上了。所以比较后的赢家应该是我（单次转化业绩大约为8万）。

我应该感谢他们的会销，否则我还要每家去给他们做讲解，也不知道那个客户有意向！在这里谢谢他们。

3抢注了多少个关键词？一开始为什么抢注了这么多的关键词？

目前关键词抢注进入了平稳期，大概目前350多个关键词。刚一开始，纯粹是想占领本地小程序市场的制高点，我抢了别人就没有机会，要干就要玩狠的！

4如何抢注，你有什么秘诀？

首先我和我合伙人名下有两家公司，也就是2个主体，注册了4个公众号，每个公众号每月可以抢注5个关键词，每月单单公众号可以注册20个关键词（每家公司比较高限额50个关键词）这累计就是100个。另外就是关系比较好的亲戚朋友的身份证号码可以要来 建立一个文档   标记姓名  身份证号码  手机号码 

我大概找了50个人的身份证信息，因为我的家族比较大，加上朋友比较多。 然后通过淘宝购买邮箱，4元100个邮箱，省去大量的注册邮箱时间，

比较后在注册的时候填写 身份信息及手机号码 还有二维码截图 让他识别即可  基本上5个词20分钟搞定。切记一定要提前想好关键词，及邮箱激活，激活好邮箱登录时可以省掉一大部分时间，防止朋友们等的着急， 给他们造成负面的影响，一定要在词语注册后马上授权小程序进行发布，防止二次麻烦朋友！切记！

5你是怎么拜访客户的？

分门别类，做好梳理，发现需求，寻求突破。前期按照行业给每个业务人员定好行业，目前比较热门行业 如 教育培训、二手车、二手房及美容美体类，给他们一定的时间去收集客户资料例如 地方DM 广告、地方门户网站、商家门头等来获取商家KP电话。获取电话后进行加微信及电话沟通，给他们发案例，约面谈的时间，这时候邀约面谈也有技巧，就是问一下，李总或者王总，你看今天下午还是明天，具体情况我们面谈可以吗？只要他有意愿，基本上都可以邀约得到。

合理运用时间。约好客户后，进行第二天拜访线路规划，规划好你就会有的放矢，不会浪费更多的时间在路上。

有数量才能有质量。就是每天跑的客户不能低于10家 ，见到老板的一定要有8家，这样一个月工作22天， 加上重复拜访， 一个月你基本上就会有100家以上意向客户。

6你的客户开发周期大概是什么样的？（新客户或者老客户）

先说一下老客户，因为老客户比较多 县城也比较小 ，基本上就是有意向见面谈，有的能当场签约比较迟不会超过3天。

新客户，通过微信及电话沟通，面谈后，第一次签约的可能性不大，要不断持续跟进，基本上意向比较大的也就是一周至10天时间。

7听说您在美团有长达3年的工作经验，在美团你比较大的成长是什么？

在美团3年比较大的成长就是学会了团队合作，一个好的团队要有积极向上的领头羊，你的精神状态及管理方式决定了你团队的战斗力！团队人员之间进行工作配合，一个人搞不定，换人。另外一个人上，一定会把你拿下!

还有一个比较大的收获就是300多家客户资源，加上做明天期间客情维护的相当到位，和客户私人关系也好，所以说为小程序的业务发展打下了良好的基础！

8对于刚入行的小程序代理商您有什么好的建议？

对于刚刚入行的代理商，切记急躁冒进，先从身边熟悉的朋友或者亲戚下手，也可以成本价给他们做，一个行业有了好的案例，你才能去突破其他家，以为这个人都有从众心理，别人有的他也应该有，在谈业务的时候可以用同行来说服他，这就是天使魔鬼法则。

对于刚开始的行业，建议从教育培训及二手房、二手车开始，因为这个客户群体很大，做好了案例很好去发展其他用户，特别是教育培训行业，。

零的突破很重要！对于鼓舞团队太重要了！

9作为一个有着10年pc互联网建站经验的你，是如何决定进入小程序市场的？

pc网站在近几年已经进入了发展瓶颈，从我在2013年做美团之前就是这个样子，公众号也进入了瓶颈发展期，如何使公司能够拓展新的业务，实现新的赢利点就摆在了面前。

经过和公司员工以及业内朋友的探讨，发现微信小程序就是下一个盈利风口，所以毫不犹豫就选择了进入小程序的市场。

10有着10年pc互联网建站经验的你，你怎么看待小程序的建站市场？

小程序的建站市场如同2000年-2005年的时候，有一个疯狂的扩张期，2000年的网站低于10000元不会给你做网站的，到了2003年网站的比较低价格也要3000元。2017年1月，微信小程序正式上线，经过一年的发展，小程序带来的流量红利已经被一次又一次的证明。所以2018年，将是小程序营销年，小程序的营销特性会继续显露，小程序将继续爆发。建站市场也会非常之巨大！

11你是如何开始做小程序这个业务的，中间有遇到什么困难吗？你是怎么解决的？

上面讲过先从身边熟悉的朋友或者亲戚下手，也可以成本价给他们做，一个行业有了好的案例，你才能去突破其他家，以为这个人都有从众心理，别人有的他也应该有，在谈业务的时候可以用同行来说服他，这就是天使魔鬼法则。

对于刚开始的行业，建议从教育培训及二手房、二手车开始，因为这个客户群体很大，做好了案例很好去发展其他用户，特别是教育培训行业，。

困难嘛，就是刚刚开始做小程序没有思路、没有方向，经过不断地总结，就是要先抢注好的关键词，占领了关键词市场，你才有资格去和别的小程序建站代理商去拼，取争夺市场！

13没资源、没人脉，没团队如何跨出小程序销售的第一步？

首先要进行关键词抢注，然后就是张开嘴、迈开腿选择好的行业进行行业突破，每个行业都这样进行复制，周而复始。

13新手在入局小程序这个行业面临比较大的问题是什么？

比较大的问题还是自信，我们去谈业务，好多新手会感觉到我们是在求别人做小程序，我们要说NO，我们是在帮助商家如何利用小程序能够给他带来更多的客源，让商家获得更大的利益，我们是做服务的，对等的，不是乞丐！

遇到拒绝我们要以平常心去面对，世界之大无奇不有，形形色色的人都有，对于拒绝要一笑而过，继续抬起迈进下一家的脚步！

14如何面对同行的恶意价格竞争？对于同行价格竞争，首先我们一定要把我们小程序的各种营销功能熟记在心，对于小程序功能的熟悉一定要向熟悉自己的老婆一样，每一个功能都要熟记在心，比较后和竞对拼的是技术尔不是价格。我有一个客户，竞争对吉首去出价2000元，比较后被我4000元拿下，什么原因就是竞对不自己的产品都还不了解，还去砸价格，这样适得其反。还有一定不要在客户面前说竞对的不好，应该说各有千秋，你会选择和你的企业或者公司相匹配的小程序及售后服务商。这样才能够体现我们宽大的胸襟。有容乃大吗！

15你是如何保证持续经营的？对于持续经营，我谈谈自己的看法，2018年是小程序建站的爆发期，前期红利我们是可以把握住的，那下一步的持续经营就是要做好售后服务，每个月要对商家进行至少一次的业务回访，听听商家提出的需求，帮助商家解决难题。还有就是帮助商家策划活动及方案，让商家充分利用小程序去盈利，这样商家在小程序到期后才会续费，否则后期谈不上持续经营。

16听说你比较大瓶颈不是销售，而是单接了做不过来，你有什么解决方案吗？

目前接单确实有点多，但是我又一个好的技术，我的技术按照行业，分类别整理好了不同资料，当我签单后她会尽快按照客户要求做好，快的一天，慢的比较迟2天。提高速度，也增加她的收入嘛，毕竟做一家有200元提成！ 近期准备招一个实习美工，工资不是太高，但是小程序设计提成可以给高一点，增加她的积极性！这样也可以节约成本！

（县级代理由于区域有限，不敢招太多人，这也会反过来影响代理商的发展速度，因此建议有能力、有野心的代理商可以选择更大区域比如市级代理等）

17是什么让你决定在非常短的时间就选择与比较早期的小未程序的合作？在去年8月份一直在考虑代理哪一家，一直考察了近十家，比较后在朋友的（新沂微播报）引荐下，因为他们一直在用微赞的论坛，对于微赞的实力以及售后他们表示十分认可。经过和大树的沟通，感觉这个公司的CEO还是一个很靠谱的兄弟，没有其他家高高在上的架子，也平易近人，比较后决定选择小未公司合作。

18在与小未程序合作的过程当中感受比较深的是什么？

比较深的感受就是周到的售后服务，在提出问题后基本都能及时解决，特别是针对一线代理商提出一些产品上的优化的问题，公司也能够给与重视，在很短的时间内给予优化解决。

个人分享

产品营销需要方法，市场开发更需实干。假装很努力但结果不会陪你演戏！只要迈开腿张开嘴，不断复制有价值的劳动，才有有所成长，有所改变，有所收获。行动起来才有机会。因为，越努力越幸运……

点击链接进入直播间，全程视频

加入小未程序，勇夺小程序千亿市场

这不仅仅是一家软件公司，这是一家会系统的教授代理商怎么赚钱的软件公司！

2017年5月13号之前的小程序是无能期

2017年元旦之前的小程序是成长期

2018年的小程序是爆发期

今天这篇推文也许是你比较后的决策良机，错过这个时间，你忙碌的生活会麻痹你抓住改变命运的比较佳机会！

大树是一个创业失败5次的人，可以说从来都没有创业成功过，然而小程序的强大势能改变了他的命运！【大树5次创业失败的成功经验】

他都可以，你也一定可以！

成就一个人的，不是能力！而是势能，是风口！

小未程序合作方案

想免费获得一个小程序吗？

发本文到朋友圈，加以下微信截图即可获得！

孙子兵法有云：求之于势，不责与人

一个人要做成一件事情，其实本质不在于你有多强，而是要做到顺势而为，于万仞至上推千钧之石。