下面就是资本经常会问到的问题，就是如何保持你的持续竞争力，首先你现在有没有竞争力你如果说连竞争力都没有，你都不要跟我谈持续竞争力，好，你现在有竞争力那接下来会有一百个同行进来，你怎么保证你持续的竞争力，像个人的竞争力不算。第二个你的产品的壁垒在哪里？他说你们小程序的产品壁垒在哪里？

       我说这产品没壁垒，没壁垒的产品人家是不感兴趣的，没有壁垒，你也要想一个壁垒告诉他，第三个比较要命的，你爆发式增长点在哪里？什么叫爆发式增长点？你今年可以干一个亿，你明年能不能干三个亿，你后年能不能干十个亿，在后年能不能干30亿，再后年你能够干100亿，才叫爆发式的增长，你说让我爆发式的几百倍的增长，老实说我们这家公司其实做的还算可以了，如果说我们对爆发式的增长，其实都都没有太多的把握，其实都没有什么样的项目，符合爆发性增长的需求。其实说白了就是平台像饿了么，拼多多，蘑菇街那项目是属于爆发式增长的项目，我们公司说白了我可以稳定的每年我涨个100%，我们是可以做到你让我爆发式增长，那么就没有意义，但是呢你不爆发式增长对于他来说就没有意义。为什么这么说？呢比如你这家公司一年的销售额十个亿，他给到你的估值是110，所以他已经给你做了十倍的溢价了，如果说你没有一百倍几百倍的增长，那他投资会亏的。

       这四个问题就是投资人必须要问你的问题，每一个问题其实都是都有大量的内容，每一个问题，他会有非常多的侧面去旁敲侧击去问你，如果说你要想他拿投资你要有一个故事，首先就拿我们小未程序来说，小未程序的数据其实已经非常非常好了，但是如果说我想谈投资，那我需要有个故事，故事在告诉他我们现在一年可以做一个亿，几年之后我是可以做到一百个亿的，你要有一个故事，哪怕在大树的心目当中做一百个亿在现有的项目当中是不可能的，但是你要把故事给我讲圆了，只要你故事讲圆了，投资人就会愿意去，因为投资人不懂，你不要以为投资人聪明，投资人只是在投资范围之内聪明，什么叫投资范围内之内数据聪明，他会看你的数据，看你的流量，看你的客户数，看你的业绩，看财报投资人是干嘛出深的干财务报表出身的，所以说你现在看的是财报，看的是数据，你的故事你的业务人家不懂的，所以说你有一个好的故事去应付他，其实就是这些问题的比较圆满的答案。

       真的小程序行业里面我们看到了太多很好笑的项目，本身项目我们一看就知道to c的项目啥意思？呢就是to b做不起来，to c也做不起来，基本上我们现在资本市场的估值基本上都是十倍，比如说我们现在一年的销售额是3000万，那么他就是给你估值三个亿，如果说你去专业的投资机构去谈，说人家投资人问你说我以后怎么退出？

       你说我给你分红那投资人会告诉你，我对分红不感兴趣，你只有故事的结局只有一个就是你上市，在美国上市，或者说在A股上市，这是第一个结局。第二个结局呢就是你在融资再融资再融资被上市公司去并购，或者说有的有了很多钱了之后，干脆不上，是因为互联网现在有一个趋势，就是很多公司不上市了，像饿了么不上市，滴滴也不上，是美团也不上市，已经成了互联网，因为他没有上市的契机，有上市的企业他们还是会上市的，所以说要讲故事，哪怕跟你的业务关联度不是很大。

本文写于：2018-03-20《小程序探路问大树》内训第八期