投资人投你，他一定是有理由的。你要给他一个理由，你不能说你来投我吧，我现在缺钱，那就不可能，投资人永远不可能给你雪中送炭，他只能够给你锦上添花，他只是说你非常非常好，然后投钱投进来，他有便宜可占，只有在情况下投资人才会投钱。高榕是因为我们当时有用户数据，IDG是因为我们公司证明了我们有商业化的能力，你想想看既有商业化的能力，又能够获得用户，说明这家公司底子不差，而且钱很少。IDG在1000万的投资算是他们2017年投的比较小的项目了，所以其实基本上周总跑去跟他们投资人谈事情的时候，基本上没谈就纯扯淡，聊聊八卦，聊聊周总之前在三九健康网八卦，基本上没有谈项目，因为你钱太小了没有谈的必要，所以周总在那跟人家聊了将近一两个小时的八卦，反正就就就这么过了。

       这就是我们在2016年微赞获得的两轮融资，所以说你要想去拿资本的钱，其实很简单，找好渠道把数据做出来，把盈利能力做起来就可以了。然后其实我有的时候跟周总在聊，其实周总自己在想，其实我们自从公司商业化了之后，其实我们公司还是蛮强的盈利能力，然后资本这些钱进来了之后，其实并没有解决我们本质的问题，比如什么问题，呢他并没有提高我们直播的效率，并没有提高我们销售的能力，就是我们公司经营层层面其实并没有因为资本的介入其实得到了大幅的提升，所以说在地方呢也劝各位，如果说你公司很赚钱，如果说资本进来了之后，对你公司没有什么实际的价值，其实你是没有必要非得要获得融资的，然后但是资本进来有什么好处呢？首先你钱多了呀，钱多了之后你就知道就是公司是很稳健了，而且团队有信心了，公司获得融资了，团队有信心了，但是其实我们回过来想这件事情，觉得说如果说不拿种子，其实一样干可以干到今天的，

       然后就聊一聊我们那个投资经理，是一个90后的小姑娘叫做周景。我不能叫人家小姑娘，因为人家跟我同年的，小姑娘很很强势，她说她主动过来跟我握手，然后还很有力，然后小姑娘名牌大学硕士毕业的，资本圈都有一个特点，就是说你加了好多做资本的人的微信，你会发现这些做资本的人做投资的人，他们都一年四季到处跑什么去新西兰，去澳洲，去欧洲，基本上这都是选全球看看世界的一拨人，然后那个什么叫尽调，其实说白了就是把衣服脱光了给别人看你要把你所有的客户数据，你要把你所有的合同，你把你所有客户的联系方式全都要给投资人，所以说你如果说你的数据有问题，或者各方面有什么问题，你就不要这么辛苦了，因为你过不了尽调这一关，那我们当时在近郊的时候，我们把所有的客户，几百份合同，几百份客户的联系方式全都全都给给了小姑娘，小姑娘呢一家一家去联系，当时差不多联系了好几十个我们的代理商，所以说其实还是得要有点货，客户尽调，他会他会联系你所有的客户，或者说一定比例的客户，什么叫团队清掉，呢就是说看一下你的团队，我记得我们当时微站团队尽调三个人那个不加周总三个人，一个就是我还有一个话就是我们的技术的负责人，还有一个就是我们请过来可能不到两个月的客服主管，实在没有人。

       我们的团队其实也不是全明星阵容，包括我周总，包括我们那个技术的负责人，那其实都跟我一样草根出生的，我跟周总他都是很草根很草根的人他是中专毕业，但是我们是公司的顶梁柱，就是说你的团队是不是明星阵容其实不重要，只要你团队的作战能力非常非常强，所以团队尽调他话其实没什么好担心的，你让大家都要去跟他聊透就可以了，客服尽调这一块，呢他就要把你所有的底都翻开，那尽调之后，我们在应该是在10月份完成尽调，之后长达三个月的不打款本身说你尽调完了协议签也签了，人家不打款，这其实是投资圈里面非常普遍的一个共识，投资谈好了之后先不打先不打款，我拖你一个月两个月，如果说你这创业公司在拖的过程当中熬不下去了，那投资就没了，如果三个月当中，你的业绩大幅降下降，那投资可能也就没了。

       所以说今天也给大家披露一下投资机构的这些惯例吧，尽调之后你本想说你这明天把钱打过来吧，可以，之后等到钱打过来，就是三个月之后，他说三个月你要保证你的数据持续友好，你不说增长三个月，你得让你的三个月不说增长，你得保持稳定，三个月如果说业绩还大幅下降，那就那就钱就别想要了。所以说话就是第一次被尽调，跟大家去讲一下投资流程其实很简单，第一个就是约谈通过FA他过通过FA对接投资经理，然后到投资总监，然后到合伙人约谈，谈好了之后，上报到投资总监跟合伙人那边，对接好了之后就可以签约了。 签完约了之后，呢然后就尽调，尽调完了之后呢等三个月后打款，如果说中间你死掉了那就算了，人家钱不会打给你的。

本文写于：2018-03-20《小程序探路问大树》内训第八期