我在2017年的时候，当时去花了将近一个星期的时间看58同城的财报，看五八同彩报的过程当中，我发现58这家公司分类信息同城业务做得很差劲，但是投资做的很好，到处在投资，投了很多行业，但他在他的众多的投资清单当中，就有一家北京的公司叫做美到家，什么意思？就是说你发给投资人的商业计划书投资是看了的，看了之后把你的创意放到另外一家公司去做了，如果说你是一个草根，你的项目可能不一定值钱。但是他会拿你的项目让别人去做，包括前几天我们来了一个IDG的一个投资经理，是负责互联网部门的一个投资经理，他说你其实有一些包括我们有什么好的项目，呢我们如果说有好的idea我们都会告诉你，肥水不流外人田，嘛与其让别人去做还那么高的价格还不如我们自己去做，所以投资圈都有一个就是怎么说呢就不成文的规矩，如果项目真的很好，那么他会拿你的项目去给别人做，或者说给别的团队给别的公司去做，所以说有好的项目有好的idea，千万别去找投资人，没有意义。

       既不会获得结果，也是在浪费你的时间。所以说这些就是我们很沉痛的记忆，就是经过了这些失败的惨痛的回忆，我来到了微赞，经历了微赞的一轮融资两轮融资，以及我们现在正在进行的第三轮融资，所以说如果说你有好的项目，并且你不要再拿PPT了，你也不要再拿个原型图，或者说拿个PPT就想搞定客户，你要有数据，如果说你要想融个几千万，你要有用户基数，有一个前提，你再去谈投资。纵然是有一个前提，你谈投资，你会发现过程，过程很漫长并且非常痛苦。所以说如果说你符合条件，就是说你有数据，你有业绩，你有流量，你的产品在行业里面有地位，如果说你满足这三个条件，那么你就需要去找天使投资人，比较好的方式就是别人给你介绍的，这是第一种。第二种就通过专业的投资中介机构，就是我帮你去拉投资，如果说谈成了之后，你给给个几十万，然后股份呢让我让我占个1%或占个2%，其实他也会看项目的，如果说你项目不咋地，那基本上也不会跟你浪费时间。

       种子轮投资，有朋友介绍其实还是蛮重要的，我们200万拿到了之后，我们就开始做论坛项目，然后到2016年5月份的时候，其实基本上已经快将近一个月发不出来工资了，都是周总自己掏腰包发工资。然后那个时候呢就蛮缺钱。当然如果说那个时候不拿1000万，因为基本上微赞可能就要发三个月的工资，发三个月工资了之后我就来了，我来了之后呢这家公司就有钱了。所以说其实我们当时回过头来想，其实我们1000万不拿，我呀其实我们也还是可以做的，那个时候也在找微信公众号里面的这些公司，然后当时我们微赞，由于当时有一个很好的产品叫做语音红包，当时通过语音红包，基本上我们在5月份的时候基本上已经有将近200万的日活，基本上有将近200万个人每天在用我们论坛数据已经很大了，我们说的是日活，你的数据是满足了投资公司他的一个需求，当时公司还是处于一个亏损的状态，就是你亏损不亏损不重要，为什么？因为你有用户，所以说你去获得盈利其实是非常非常容易的，所以亏损不是投资人去看中的，他看中的就是你有没有数据，他天使轮投资你的时候看你有没有数据，当他A轮投资你的时候，他就不看你的数据了，当然你有数据也可以，如果说从我天使投A轮投你这半年或者一年的时间，你的数据有暴涨，我会再投你，但是如果说你没有数据，呢你要通过新的方式来去满足，什么东西呢？

       商业化，你只有2选1所以说当时高榕投我们，其实他基于一个考虑，就是说你现在居然从零做到200万，也就是花了将近不到一年的时间，那我再给你一年的时间，你是不是能够给我做到500万呢？所以说投资人其实也是很天真的，就是说其实200万的日活其实我们已经做到了我们产品的一个巅峰期了，那么在此之后呢在也没有大幅度的持续的稳定的超过一个数据，所以投资公司呢希望我的数据不断的暴增不断的包装，其实我们是在我们比较好的时间跟投资人谈了一个恋爱，然后把钱等于是骗，也不能说骗过来，吧但是叫忽悠过来，投资人说了你跟投资人谈事情你不能忽悠投资人，所以说还是蛮有意思，我们在我们人生当中比较好的状态就跟一个小伙子一样，在人生比较好的时候遇到了一个小姑娘，我们公司后来又找到了一个方向，我们现在微赞的主营业务，他是直播，直播就是从我来到微赞了之后，就是获得融资之后的三个月的时间，我来到微赞，然后帮助微赞去做商业化，然后公司就开始大规模的去盈利，所以说其实投资人其实也挺好谈的，只要你有数据，只要你做的产品是投资人正想找的方向，满足这三个条件，基本上投资人给钱让你试试，是很理所当然的事情。那当然投资人给钱给你，他其实会签很多的条款跟协议，非常非常多，在地方我就不讲了，话叫做幸福的烦恼，我们说叫幸福的烦恼。

本文写于：2018-03-20《小程序探路问大树》内训第八期