我们在回去想一下朋友圈广告，比较开始朋友圈的广告不也是这样玩起来？不也是比较开始只有一个商家，那个时候恨不得发一个朋友圈广告，每个人他都要到里面回一下评论这个，感觉很兴奋，现在的这个跳一跳的广告就相当于那个时候的朋友圈的广告吗？我有一种非常强大的感受，什么感受？微信他就是一个国家，这个国家里面现在不是4万亿，这个国家里面可能是40万亿，你我作为一个普通人，我们比较好的方式就是说到微信里面去找一个小小的市场，通过这个小小的市场给马化腾去打工赚一点小钱，做到小富即可。但是如果说有机会我们去抓一个更大的机会，但是这就是微信，这就是腾讯，他是一个想拿多少钱就拿多少钱的一家公司，腾讯的股票如果说不是股价特别高，非常值得拥有。

       一个腾讯自己开发的一个游戏类的小程序，下面是同城打的一个广告，同程旅游网打的一个广告，这个地方有一个广告的标识，这叫什么？这个叫做小程序广告互链，这个东西在年前是有透过风的，开会的时候说唉这个东西我们会开放，但是不知道什么时候开放，现在我们真真实实的在小程序里面看到了。

       就是还有一件事情，这件事情会马上发生，就是小程序即将开放内部的广告链接，这个东西开放了之后，你做小程序的成本就非常低了，为什么？因为你做了小程序，你能够获得流量，或者你让你就能够获得客户，获得客户你就可以获得钱，你是很容易生存下来的，大商家可以生存下来，小商家也可以生存下来，因为他的流量很便宜，尤其是在这个阶段，在这个阶段流量成本是非常非常便宜的，现在的商家跟企业进去做小程序是非常非常合适的，或者说在未来的两个月三个月或者半年的时间里面去做小程序市非常非常合适的，因为这个行业就像处女第一样，就像北大荒一样，跟大家讲的这些东西这些东西现在还没有大规模地实现，但是可以预见的到，因为这个是微信官方的小程序吗？未来的一个月未来的两个月一定会被很多的小程序利用起来，利用起来了之后，所有的小程序都可以投广告，那个时候广告成本就非常非常低，广告成本低意味着商家获得流量成本，D每一个商家难道不想获得卫星十个亿的用户嘛都想成本低，那大家都会蜂拥而来，这会这不是一个这不是突然间产生的一件事情，而是一个漫长了积累的一个过程，你的优势就在于做的早有先发优势。

       今天我们就来讲一讲我们的一些做的有一段时间的代理商，他们怎么去挖掘客户就是在这个对市场已经很了解的情况下，他们怎么去挖掘客户，他们是不是有什么奇技淫巧？他们是不是有一些什么很轻松的方式，他们是不是躺在这个地方，客户就会主动找上来，当然也有讨论的方式，但是他们的方式在我看来都是非常非常靠谱的事，符合任何一家公司经营之道的。

       首先我们来看一下武汉的这家公司，武汉的这家公司他的独特之处其实并不是在于他的业绩，也不是在于在在在于他的单价，而在于他的渠道，武汉的这家代理商他是干嘛的，因为武汉的电商很发达，这个代理商人家是做淘宝的。

       他在淘宝里面推广关键词，因为淘宝里面80%的流量来自于搜索关键词，如果说你是小程序，你可能很难排在前面，因为人家搜索小程序，你要排在前面，你需要好多的销量，好多的销售额那他可能很难进去，那这样他就去做一个相对来说常委一点的词，嘛那他做的这两个词，一个叫做个人小程序，一个叫做公司小程序，因为他基本上不用去做任何的事情，不用打电话不用找客户不用去陌拜，不用去扫街，不用客户开发个两次三次，他只需要默认转化客户就可以了，人家找到他的店铺，然后跟他聊说唉我要买小程序，然后他说唉我们这边有什么什么样的板什么什么样的一个价格报了，加了之后唉人家说要看案例，你把案例给他发过去，发过去了之后他说唉这个东西行，整个销售过程非常非常简单，也不需要老板出马，你有一个客服就可以了，他基本上每月也可以卖个几十个单页版出去，基本上每个月可以卖个大几十个单页版，他比较主要的目的是希望能够通过单页版首先获得这个客户的资料，然后再去深挖客户的需求，然后再把这个客户转化成这个专业版的客户，甚至转化成帮助这个客户去做运营。

本文写于：2018-03-06《小程序探路问大树》内训第六期