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小程序是零售行业比较疯狂比较向往的存在

2018-11-02 17:04:48 来源: 小未程序

       然后我聊一聊我自己,聊聊我自己惨痛的记忆。2013年的时候,我在温州那个时候是一个什么样的时间点呢?2012年世界末日前后,当然跟世界末日没有关系,2012年其实是属于电商的一个黄金时间,为什么说他黄金呢?因为2012年的时候,传统的零售行业对电商已经是很疯狂很向往,所有的传统企业都开始去做电商了,那我个人呢在电商行业里面,到了2012年基本上从业的时间有将近两三年的时间了,两三年的时间,那个时候主要做淘宝代运营,什么意思?比如说我是一个传统的品牌,我想做电商,想做淘宝,但是我不知道怎么做,很简单,那我来帮你做,我给你提供一个团队,我来帮你做,然后你的业绩的销售额抽成我来去拿。


       然后我的投资人是一个什么样投资人?是一个客户对我有一点点印象,其实印象不是特别深,有一点点印象,他过来找我们说谈代运营的业务,他估计也是来了解一下我们的业务的模式,然后我表现得非常的专业,建立了一定的信任度,但是我印象不深,因为现在客户比较多,后来他就打电话给我,他就打电话给我说他现在想做一个电商的什么东西,你觉得怎么样?我说你知道怎么做吗?他说我也不知道,所以说我才给你打电话,那你啥意思,你要挖我过去嘛?我说我在温州,然后说,我现在在温州做的还不错,我们这家公司从年初十个人做到年底已经有将近200多个人,然后谈到我们公司状况,他瞬间被点燃了他瞬间被点燃了,那我就说要不过来聊一聊,看一下我们公司,要不咱们一起开一家公司,做一做就是一个机会,一面之缘,然后通过一个电话我们把一个关系建立起来了。


       其实我并不知道他很有钱,在他给我打电话的时候,我能够感觉其实还蛮有实力的?但是具体多么有钱我是不清楚的,后来才知道我的投资人有个几千万的净资产在身上,那时候也是比较年轻,想想找项目去做,然后就就来温州,带了一个非常非常漂亮,是我至今见到过的比较好看的女孩子,应该说是至2012年见到见到过的比较好看的女孩子长得像范冰冰,我们投资人住着温州的比较豪华的酒店五星级酒店,然后那个我们吃了一顿饭,他下午到的,然后他把房间订好了之后,晚上吃了个饭他安顿了一下,晚上吃了个饭聊了一聊,基本上晚上我们就把投资的一个方向给定好了,比如说我投多少钱,呢他投多少钱,他占多少股份,呢我占多少股份,呢首先投多少钱,问题是我没钱,我那个时候基本上一个月挣个两三万块钱,一两万块钱,基本上就是差差不多水平,但是积累不够,再加上以前没有挣过钱,所以挣到钱都拿出去花了,其实也没有多少钱,他说你我说出个多少钱呢?我说出个三四十万,我说我没钱,我这可能比较多就5万块钱,他说让你出5万块钱,我出30万,那就基本上把投资的一个金额确定下来了,然后股份呢我说团队占股至少要占35%,然后那就基本上谈了一点点,网上聊了一下,聊完了之后就结束了。 


       他就是带我去见另外的几个他的朋友,看一下大家能不能一起投,把项目跟那几个朋友讲讲了之后,那几个朋友不是特别的感兴趣,提了很多的问题,他说没关系,我们自己投,反正钱也不多,那就基本上确定下来了,确定下来完了之后就过年,过年了之后大概3月份我就去到广州了,然后就开始注册公司,然后就搞这些事情,那公司注册下来了之后,他的钱基本上也已经到位了,然后就开始做事情,是我第一次获得投资,我们当时公司装修设备,你要买电脑对吧?


       我们第一次来广州没有任何的背景资源,所以说注册公司然后租办公室,然后装修买设备买家具,整套搞完了之后,35万大概也就剩下个十几万了,好在我们当时公司人不是特别多,每个月发个几万块钱,但是我们第二个月基本上就开始盈利了,他派了一个大概70后的一个朋友过来负责我们的财务,啥意思呢?这财务我得控制,然后财务的控制,我们沟通的还可以,但是因为年龄的差距,其实很多东西深度的沟通其实很难做到的,所以说大家都只能在表面上沟通一下,比较后的一个结果是啥呢?比较后的结果就是因为这是我第一次做公司,所以说其实蛮多方面没有经验去做这家公司,然后再加上在2013年在广州做代运营已经没有太大的优势了,一年做下来,公司现金上面没有什么太大问题,比较大的问题就是这家公司再往后面走,看不到公司有持续的增长,如果说一个公司没有增长其实是没有意义的,所以说我们到了2014年我们就和平解散了公司就没有做了。

       

       在过程当中其实有一些有些问题其实还是蛮难处理的,比如我们投资人呢因为投资钱比较少,就30万对他来说很少,然后那一年一直在新加坡,他在新加坡那边从来没有过来过我们公司,但是对于一些具体的决策他参与度是蛮深的,有些东西基本上我是很难去做决策的,这本身其实他就不懂,然后很多决策上面其实很强势,非得要去做,所以说其实中间也是有很多不愉快的地方,但是由于人家占大股,人家钱给的多,这些不愉快其实也就慢慢的就就消失掉了,因为他不懂,也从来没有过来过公司,也没了解过公司。


本文写于:2018-03-20《小程序探路问大树》内训第八期

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