餐饮版，由于餐饮版的小程序它有它自身的限制，什么限制？首先餐饮就像我们刚才说的餐饮的划分，大餐饮小餐饮，小餐饮它主要做外卖，小餐饮主要做外卖，然后加上一些会员卡的功能，比如说储值优惠券，帮助餐饮提升运营的效率，这是小餐饮店的比较比较核心的需求。

     如果说一个餐饮店只有十个平方20个平方你说我扫码扫码了之后，然后我识别到你哪个桌位，你搞无人点餐显得不合适，小餐饮店的限制就在这里。那么大餐饮店一百个平方的投资，差不多几十万上百万的大餐饮店，他就可以去玩更多的运营，比如说排队，尤其是一些大店排队是家常便饭的事情，那你可以通过餐饮的排队的功能，然后还排队的功能去提升你的餐饮的运营效率，然后预约的功能，预约周未的功能，然后去提升你的也是经营的效率，还有无人点餐什么意思？我进去了之后不需要服务员去了之后找个位置一坐一扫码支付就下单了，那边下单了之后直接给我送过来，也是提升我的一个运营效率，所以说餐饮版它的一个运营核心点其实还是相对来说是要比较宽的。

     因为它是一个点还蛮多，排队预约，你排队做的好不好，你预约做的好不好，然后无人点餐，做得好不好，还有这些都是餐饮运营当中非常非常重要的一些东西，然后小店就很简单了，把外卖做好，然后把会员卡跟处置做好就可以了。那当然大店也需要会员卡跟储值，那么餐饮餐饮的这样的一些标准，那么可以说气到现在为止，餐饮版里面需要的所有的功能，我们基本上都已经帮大家做好了，什么点餐哪在门店的扫码点餐那外卖呀预约呀排队，呀然后会员卡呀储值社交力减轻那拼团那砍价呀优惠券这些功能全都帮大家做好了。所以说如果说您是一个餐饮的商家，你要知道小城市的时代来了，你想做的所有的一些东西都可以通过买一个几千块钱的餐饮版帮你把小程序做起来。

      电商版的小程序我们就不用多讲了，电商版的小程序明显是针对零售商，吗所以说电商版衡量你做得好不好的关键在于你的支付转化率。表单是提交手机的转化率跟打电话的转化率，电商版关键看支付转化率，一百个人进到你的小程序支付两可的是2%，支付十个是10%，转化率高，然后你的说明你的运营能力就越强，所以说你那如何提高转化率，在我们过去做电商的经营经验当中，那比较好的方式做活动，吧三天两头做活动，三天两头上新品，这样就可以提升你的一个转化率。那么电商版除了支付转化率之外，还有一个非常非常核心的运营的点叫做社交，是在之前的传统的电商里面是根本没有办法去实现的，但是在小程序里面，现在你是可以大张旗鼓，大刀阔斧的去玩的，而且东西是能够瞬间的短期的让你的业绩倍增倍增倍增再倍增，所以说你必须要有支付转化率，因为你没有支付转化率，你就没有社交电商，所以第一步还是先提升你的支付转化率，然后再让这些支付的用户通过社交电商的方式把商品分享给他的好友，然后享受这样的一个优惠。关于电商这块，其实我们后面还会在会在还会再去讲。

      本文写于：2018-03-08《小程序探路问大树》内训第十一期