数据显示，6月1号当日淘宝直播整体成交同步增长600%，其中薇娅viya的直播间开场仅一个半小时，成交额就突破了6200万，其中19个单品销售破百万，包括护肤品套装、面膜、按摩椅等品类的商品。李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，仅这一个单品的销售额就超过了600万。

这么高的转化率，看着就让人羡慕，那么商家开始直播，不知道如何入手？试试这几招：

01    如何选择产品

社区团购活动直播中，选择的水果或当地特产是比较多的，但还需要注意挑选农特产品或爆款产品，这样更能激发消费者的购买欲。

在这些基础上，选择的农特产品最好是品牌农产品，有区域品牌或者公共品牌，如五常大米、青岛苹果，因为它们本身就有了区域品牌这个标签，再通过网络直播，这样更容易占领消费者的心智，直播效果更好。

02  如何选择直播话题

直播必须要有话题可说，主题肯定是不能脱离自己的产品。对于话题的选择，可以根据产品的特点来定。如果直播的产品是苹果的，那么可以为观众讲述苹果的营养成分、甜度等，或是教大家如何挑选好的苹果。生活小常识往往会更吸引观众，也增加对直播的好感。

03   直播前要做的准备

1）宣传预热，直播开始前，可以在微信群进行预热，吸引新老顾客前来观看直播。

2）直播福利活动，在直播期间，产品价格设置更优惠，也可赠送优惠券，消费者提前领取，直播期间购买使用。

3）直播标题，标题必须准确表述直播内容，另外起一个有意思的吸睛直播标题。直播的宣传图和宣传文案上也需要围绕统一的主题。

4）忠实顾客

直播预设“忠实顾客”，通俗的说法是“托”，提前设计好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛，引导其他真实顾客互动、下单。

04   直播中的技巧

1）在介绍商品的时候，把语言通俗化，同时加入展示商品的动作，全面展示商品。

2）根据商品选择最适合的方式，比如主播到产地直播采摘过程，一边吃一遍直播介绍水果，一方面选择自吃自说的形式，成功吸引吃货们的注意，同时，为观众展示了摘果的乐趣。比如加工类的食品，如小龙虾在近几年因为舆论的原因，让消费者认为这个东西很脏，所以在直播过程中可以把小龙虾清洗几遍，开始制作，甚至让消费者看到，他购买的就是现在正在制作的这一批，就会更具有可信度。

3）学会自说自话，初期直播观众较少，需要把直播间的气氛搞起来，可以通过以下入手：

①评价这件商品和其他商品不一样之处，为什么会推荐给大家

②介绍商品的历史销量如何，是不是一直都非常抢手受欢迎

③社会上的新闻热点

4）关注观众的留言及时处理，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

5）在直播过程中，时不时要介绍下自己，插入活动信息、微信号等引导观众加好友进群。

05  直播后的复盘

直播后需要根据本次直播的数据(观看人数、成交情况，产品销售数据）复盘直播，从中找出问题来调整下一次的直播策略。

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