我们这个代理商可能今年也在听这个职务啊，然后我们来给大家念卖点啊啊。给大家看一看我们的单列了，将近一二，三四五六七啊，八个卖点啊，每一个卖点的话，其实几乎都可以适用于所有的行业。

      那我们今天呢，就一个一个来展开来讲一下我们现在第一个，我们现在讲的是这个培训行业行业的第一个卖点关键词啊。比如说广州广州英语培训啊，广州下面还有区别。天河区英语培训天河区，下面的话还有这个跟小的区域，比如说华师华师英语培训华师这个地方的话，周边有很多的英语培训学校，所以说不管是天河英语培训，广州英语培训还是这个培训，其实在百度里面的话都是有一定的搜索量的。当然，比较好的还是广州英语培训，因为这个词的搜索量是比较大的啊。

      这个所以培训公司了，他们的话也会在百度里面去投放这样的一些关键词的广告啊。所以说你作为一个呃小程序的一个服务商啊，我们的代理商，那么你去跟培训公司去谈的第一个点很简单，就是说我可以让所有的在微信里面去搜索某某培训的人搜索结果第一个是你啊。如果说你排在这个位置，他就可以给你带来大量的流量。那么这个词呢？是一万块钱，你要吗啊？这个词只有一个要先到先得，如果说是你的其他的同行，在我们在买了这个名称，那你就拿不到了，他们就会强调你的生意啊。

      这个的话是话术啊，什么叫话术话术的话就是说，当你遇到意向客户的时候，对吧，你可以通过这个话术，很直接的告诉你的这个客户你能够提供是一个什么样的一个价值话术的话并不是百战百胜话说的话，并不是你谈一个客户就一定可以就是搞定一个客户，这个地方是不存在的啊。销售比较重要的什么销售，比较重要的就是说客户的需求，客户有这样的一个需求，客户能够意识到他的价值啊，所以说，那么你成为我们的代理商了，之后来或者说你已经是我的代理商，对吧？一方面的话，你要让你的业务员熟练的这些掌握这些客户啊，掌握这些话术，另外一方面对吧，你就要让业务员去做大树大树不是我啊。大说的话是大，就是这个大数的大树，不是这个一棵树的树树的话是数量的数，你只有让你们业务员不断的去辐射更多的客户，对吧，你才能够找到你的那个意向。

      客户，当你找到的意向客户的时候。哎，你的感觉的话，跟之前谈的所有的客户感觉就是完全不一样的。对吧，你感觉的话，对吧，这个客户就为女儿身对吧，你就为这个客户，你的你的成就感瞬间会诞生出来，然后需要干嘛？很简单，对吧，跟他讲开场白，然后把这个东西的卖点嫁给他。对吧。接下来的事情就是水到渠成的。签约就这么简单

本文写于：2018-01-30  《小程序探路问大树》内训篇第二期：七大行业的小程序销售深度解析