我们来聊一聊这些模板，他们的核心点，什么叫核心点？说，如果说你要去开一个单页版，开一个企业版，开一个行业版，那么你的运营的核心点在哪里？

       如果说我的代理商想去开展运营业务，你必须要去考虑的问题，那么也是每一个小程序的运营者，你要把一个小程序运营好，你必须要考虑更关心的问题。首先专业版企业版行业版，很明显，单业板企业板行业版，它是没有办法去做支付的。因此单业板企业板行业版，它的一个比较大的价值其实是来自于你获得了多少客户的手机号，你获得了多少客户的微信号，那么也是目前所有的在百度里面去投放广告的商家的比较主要的需求，比如说我是一个机械的商家，我是一个医疗美容的商家，我是一个莆田系的医院的商家，我是一个像小未程序这样的一个互联网公司的商家，这些商家，他们在百度里面投放广告，比较终衡量是通过什么来衡量的？是通过获得一个手机号的成本来衡量。

       就拿我们公司来说，我们获得一个客户的手机号的成本大概是50到60块钱，价格已经是很便宜很便宜的了。基本上我们从现在到过年这段时间，我们平均获得一个客户的手机号，大概在70到80块钱，成本真的是非常非常之高了，但是没有办法，我没有更好的渠道，所以说我只能够在百度里面去投放。

       但是现在我们都有一个新的机会，说我们可以通过运营小程序，通过小程序的关键词矩阵去获得微信的流量，而如果说你是诸如以上这样的一些行业，在百度里投放广告的一些行业，非零售类的非支付类的，那你的运营的核心在于你的整个小程序里面要放上一个表单，表单是让有感兴趣的客户提交手机号的这样一个表单，你提交了你手机号之后，或者说你在里面加了我的微信之后，你能够获得什么？他有两种，第一种说你放你的手机号，放你的微信号，让别人加你让别人给你打电话，第二种就让人家把手机号放上去，这就是衡量一个单页版企业版跟行业版效果做得好不好的比较重要的一个数据，所以说你去运营东西核心点，就看是不是进来十个人，能够有五个人愿意放手机号，是不是进来十个人就有五个人愿意打你的电话，或者说加你的微信，这个是纯展示类的模板的运营核心

       那餐饮版，由于餐饮版它有它自身的限制，什么限制？首先餐饮就像我们刚才说的餐饮的划分，大餐饮小餐饮，小餐饮它主要做外卖，小餐饮主要做外卖，然后加上一些会员卡的功能，比如说储值优惠券，帮助餐饮提升运营的效率，这是小餐饮店的比较比较核心的需求。如果说一个餐饮店只有十个平方20个平方你说我扫码扫码了之后，然后我识别到你哪个桌位，你搞无人点餐显得不合适，小餐饮店的限制就在这里。那么大餐饮店一百个平方的投资，差不多几十万上百万的大餐饮店，他就可以去玩更多的运营，比如说排队，尤其是一些大店排队是家常便饭的事情，那你可以通过餐饮的排队的功能，然后还排队的功能去提升你的餐饮的运营效率，然后预约的功能，预约周未的功能，然后去提升你的也是经营的效率，还有无人点餐什么意思？

       我进去了之后不需要服务员去了之后找个位置一坐一扫码支付就下单了，那边下单了之后直接给我送过来，也是提升我的一个运营效率，所以说餐饮版它的一个运营核心点其实还是相对来说是要比较宽的。因为它是一个点还蛮多，排队预约，你排队做的好不好，你预约做的好不好，然后无人点餐，做得好不好，还有这些都是餐饮运营当中非常非常重要的一些东西，然后小店就很简单了，把外卖做好，然后把会员卡跟处置做好就可以了。那当然大店也需要会员卡跟储值，那么餐饮餐饮的这样的一些标准，那么可以说气到现在为止，餐饮版里面需要的所有的功能，我们基本上都已经帮大家做好了，什么点餐哪在门店的扫码点餐那外卖呀预约呀排队，呀然后会员卡呀储值社交力减轻那拼团那砍价呀优惠券这些功能全都帮大家做好了。

       所以说如果说您是一个餐饮的商家，你要知道小城市的时代来了，你想做的所有的一些东西都可以通过买一个几千块钱的餐饮版帮你把小程序做起来。

本文写于：2018-03-08《小程序探路问大树》第十一期